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內容來自YAHOO新聞

台灣經濟大作戰 代工與自創品牌雙活路

當多數台灣中小企業,正在為毛利率保一保二而奮鬥時,自創品牌到底是不是一條可能的活路,請看今天的財經火線專題報導。

台灣的經濟成長率力拚保一,台灣部份電子產業的毛利率力拚保二,可是這家企業,2015年的毛利率高達45%,關鍵在那裡?答案是他們從協助國際大廠代工,轉型作自主品牌。

雃博醫材總經理李永川:「如果我們一輩子只選一條路,就是代工。其實你移到那裡都很辛苦!因為你的宿命叫代工!可是如果你今天,試著走另外一條(品牌)路,很困難,那等於你就建造了另一個平台。」

嘴巴上說著自創品牌很困難,但是他們有個更大膽的策略──根留台灣。從研發設計到生產製造,獲利性最高的呼吸治療器,全部是在台灣,以一條龍的方式完成。

年輕工程師:「馬達在這邊,出來以後直接到你的流道出口。」

這群年輕工程師正在討論,如何精進品質。從企管專家的角度來看,能夠從代工轉為自創品牌,代表研發實力已經奠定基礎。

商業發展研究院所長黃兆仁:「我想,西進、南進,不如我們一定要上進!那對企業來講,第一個就是你要蹲馬步。」

蹲馬步的意思,一方面是厚植實力,另一方面也意味著業績探底,因為原有的客戶一定會抽單!這也成為大多數台灣廠商,無法走出代工宿命的最大原因。

雃博醫材總經理李永川:「你會不想要再賣給代工,那客戶會不高興。可是你會覺得,你為什麼要利用我的研發?我好不容易作出好東西,我為什麼要再繼續讓你貼牌,所以我相信抽單是絕對必然的,因為代工客戶流失。」

雃博的業績也曾一度下滑,還好能夠挺住、過關。他們的因應策略是,繼續加強研發,即使營收下滑,毛利率還要再創高。

雃博醫材總經理李永川:「我們剛開始講的研發、研發,很多時候都是,客人跟我們講他要什麼,我們就想辦法去作。」

你要從Know how,一直走到know why,而那個know why,其實是很大的學問。

商業發展研究院所長黃兆仁:「任何一個世界級的大公司,成功的要素裡面,他是抓住了消費者端的需求,然後去解決消費者的痛苦指數。」

不過產品研發的最終目的,還是銷售表現。企管專家認為,台灣企業常常在喊,根留台灣、進軍國際,想作到國際化,就一定要作好跨國人才的培育與融合。

商業發展研究院所長黃兆仁:「人才的誘因,一個非常重要的,你提供的薪資,能不能留住這塊的人才,我們一定要作所謂的,跨國人才的融合跟結合,截長補短。」

代工不是台灣唯一的宿命,從紅海中重新尋找利基,根留台灣也能創造未來crazy mike 瘋狂賣客。(民視新聞綜合報導)



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/台灣經濟大作戰-代工與自創品牌雙活路-114528226--finance.html





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